支付新規啟動、數幣加速試點 支付機構最終拼的是什么？_數字人:數字人民幣推廣一天能掙多少錢

記者黃敏

近日，一則“個人收款碼”限制商用的消息備受關注。據央行文件，對于具有明顯經營活動特征的個人，條碼支付收款服務機構，應當為其提供特約商戶收款條碼，不得通過個人收款條碼為其提供經營活動相關收款服務。這意味著，微信、支付寶，利用零費率的個人收款碼搶占的部分收單市場將被釋放出來。有業內人士指出，其他收單機構的春天來了。

12月7日，作為收單側頭部機構的拉卡拉接受《投資快報》記者采訪時也向表示，作為條碼收單聚合服務商，該規定有利于其提升市場份額。難道支付的格局要變了？

數字B2B支付網絡CoreChain完成420萬美元種子輪融資，Ulu Ventures領投:4月30日消息，基于區塊鏈的數字B2B支付網絡CoreChain完成420萬美元種子輪融資，Ulu Ventures領投，Connecticut Innovations、Bloccelerate VC、New Form Capital、Motivate Venture Capital、SaaS Venture Capital、Next Coast Ventures、Angeles Investors等參投。（Help Net Security）[2022/4/30 2:41:19]

與此同時，國務院發文表示要加快推進法定數字貨幣試點，該消息讓廣大投資者對數字板塊及相關個股的熱度拉滿。數字人民幣各地開花，深層價值挖掘呼聲高漲，數字人民幣能否改變支付格局，也成為市場關注的重要話題。而支付機構們，當如何應對新的監管環境、新的支付形式的變革，以鞏固市場地位呢？

現場丨鄒傳偉：數字人民幣支付將沒有在案、離岸和跨境支付之分:金色財經現場報道，由Web3基金會主辦的Web3大會10月29日在上海舉行。萬向區塊鏈實驗室首席經濟學家鄒傳偉在會上發表主旨演講表示，中國的DC/EP在零售型CBDC項目中處于全球領先地位。零售型CBDC用于跨境支付可以完全不依賴與商業銀行總結功能，錢包沒有境內境外之分，支付也沒有在案、離岸和跨境支付之分。但是，使用零售型CBDC還是批發型CBDC來用于跨境支付還需要進一步研究。[2020/10/29]

商戶，商戶，還是商戶

先來看新規，根據媒體的最新報道，很多擅長地推的公司瞄準了收款碼轉換帶來的市場機會，這就是拉卡拉等擁有長期線下推廣經驗的機構底氣所在。

支付寶、螞蟻區塊鏈、趣鏈科技等入選區塊鏈戰疫活動優秀方案:由中國移動通信聯合會區塊鏈專業委員會和鏈塔智庫聯合主辦的《2020中國區塊鏈戰“疫”活動》應用方案征集暨評選活動獲獎企業名單近日正式公布。支付寶、螞蟻區塊鏈、趣鏈科技、33復雜美、萬向區塊鏈、艾歐科技（IOST）、鏈飛科技、金丘科技、宇鏈科技等入選《2020年中國區塊鏈戰“疫”活動》優秀方案。

據悉，本次活動由中國移動通信聯合會（CMCA）區塊鏈專業委員會和鏈塔智庫聯合主辦。CMCA是經國務院批準、由中央和國家機關工委領導、工信部業務指導、國家民政部注冊登記、具有法人資格的全國性社會團體。區塊鏈專委會作為聯合會的二級機構，主要職能是承擔區塊鏈技術在國際上的創新應用推廣、推動國際間區塊鏈的溝通與交流，搭建政府、行業組織與區塊鏈企業間的互動。[2020/7/9]

新規之下，無論對兩大巨頭，還是其他的第三方公司及聚合支付商，留住商戶是最重要的。搶占個人碼轉換的市場，很容易引發價格戰。但這并非好事，一位支付機構市場人員表示，轉碼的商戶大多是小微商戶，其忠誠度是很低的，支付機構要平衡自身成本，反倒是KA商戶更值得經營。

聲音 | 媒體：騰訊近三成收入來自金融科技，支付、理財及區塊鏈等成發力重點:11月13日，騰訊發布第三季度財務數據顯示，今年三季度收入同比增長21%，主要是受商業支付服務及其他金融科技服務、智能手機游戲、社交及其他廣告業務所推動。其中，金融科技及企業服務的收入同比增長36%至人民幣267.58億元。在金融科技領域，支付已經成了最重要的收入來源。在生態系統內消費，也促生了騰訊財富管理的進一步發展。除了傳統支付業務，如區塊鏈等新技術也正在成為騰訊金融科技發力重點。據騰訊相關負責人介紹，在目前已落地的騰訊區塊鏈應用中，區塊鏈電子發票項目“稅務鏈”、供應鏈金融項目“微企鏈”、司法存證項目“至信鏈”和城商行銀行匯票項目均取得一定的成果。（財聯社）[2019/11/13]

數字人民幣對拉卡拉等機構顯然是一個更大的機會。拉卡拉在三季度業績交流會上表示，數字人民幣對其業務的拉動效應開始顯現，從交易卡種看，拉卡拉前三季度掃碼筆數是70億筆，掃碼的金額是7300億元，分別增長29%和39%，掃碼的交易金額的增長，超出了整體業務增速。

而數字人民幣帶來的業績增量遠非如此，當前BtoB廠商對降低支付成本呼聲很高，需求旺盛。拉卡拉數字人民幣業務相關負責人表示，公司下一步著力的方向是通過數字人民幣進入BtoB業務。

業務人士指出，短期看支付格局并不會因為新規出臺出現大幅變化，而交易規模達幾十個億的BtoB支付市場，對拉卡拉等一眾收單機構而言，這塊蛋糕更大！

粘性，粘性，還是粘性

事實上，過去幾年，支付產品的標準化、同質化，大大壓縮了收單機構的利潤。

日前麥肯錫公司發布的《2021年全球支付報告》顯示，越來越多商家愿意為商業支持服務和支付性能改進方案付費，未來的增長將來源于增值服務及解決方案等服務。

分析認為，搶占商戶不是目的，與商戶建立更大的粘性才是重點，正如上述支付機構市場人員所言，KA商戶更值得經營，他們的需求不只是收單，對解決方案類的產品更有興趣，而支付機構所提供的資金類、賬戶類的服務，將促使支付機構與商戶的手握得更緊些，不至于輕易松開。

SaaS被認為是支付機構發展第二曲線的重要抓手，拉卡拉就建立了“金融、跨境、支付、拓客、供應鏈”五大科技SaaS平臺，對接行業企業、金融機構、品牌商、經銷商、倉配平臺、線下店鋪，實現供應鏈以及線下店鋪經營的數字化。

舉例而言，比如大的行業類客戶，尤其像一些大型服務商、品牌連鎖，集團企業等，其上下游各角色對場景化支付、資金清分和結算有較大需求，拉卡拉支付科技SaaS業務板塊的錢賬通產品，就能充分解決這類用戶痛點，通過對支付、清算分賬、個性化報表來簡化行業類客戶的資金流動，并可實現除api對接，還提供線下場景SaaS服務，無需額外開發，降低成本，提升企業經營效率。

此外，拉卡拉有關負責人向記者表示，公司還針對線下中小微商戶提供云超市服務，通過直接對接品牌商，提供更具價格優勢的進貨、采購等服務，這些對中小微商戶尤其零售商戶而言，是比收單更具吸引力的板塊。而這些，才是增強商戶的與機構粘性的關鍵，并在此基礎上共同創造更大的機會和可能。

行業觀察人士認為，無論是支付新規，還是數幣，支付機構們真正要拼的——是抓住自身優勢，為商戶提供更為優勢的服務，瞄準痛點的產品和解決方案，持續增強硬實力，才能在市場拼殺中走到最后。

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