揭秘 BISS 高凈值社區 20%的人賺市場 80%的利潤_ISS:BIST

6月22日比特幣價格重新站上1萬美金，數字加密幣市場FOMO情緒也爆發到極點。

投資者們FOMO的原因無非是沒有在價格足夠低的時候買入，擔心現在買入價格過高，無法預測下一次回調、上漲的具體時間，又怕踏空、又怕被套。

仔細回顧今年這一輪行情，比特幣從3100美元到10000美元，其實最關鍵的漲幅10%以上的行情只有不到十天。真正賺到錢的人，都是沒有錯過這關鍵十天行情的人，這也是“二八定律”在加密幣世界的一個體現。

盡管從長期來看比特幣的價格仍是上漲趨勢，但歷史上來看比特幣也通常只在10天內走完一年的大行情。錯過這10天，平均收益就是負25%。

那么在隨機和非線性的世界里，我們普通投資者有沒有更好的方法，盡量不錯過關鍵行情期，提前鎖定未來加密幣世界的利潤，最大程度的消除這種不確定性風險？

我們聽過最多的建議就是做Holder，長期持有。

不過這對于大多數人來說，依然很難。首先除了比特幣等極少數主流加密幣，我們普通人幾乎無法判斷哪些是優質標的；其次在漫長和反復的市場波動中，多數人無法克服人性弱點一直拿住；此外，大多數人缺乏像定投這類長期持有的合適工具和策略。

在底層系統接受世界的混沌與隨機，不長期和概率作對，鎖定關鍵的增長時期與利潤，這一點傳統金融行業理解更深刻，走的也更遠。

由于在傳統金融行業“二八定律”與“長尾理論”更為明顯，金融機構80%的利潤來自20%的客戶，市場上真正賺到錢的也是這20%的客戶，鎖定了這20%的客戶也就是鎖定了80%的利潤。因此傳統金融機構在盡可能的覆蓋長尾客戶的基礎上，會想法設法創造區別于一般服務的增值服務來增加用戶粘性；尤其是夯實自身的某項服務，使它變得有差異性，甚至不可取代，從而達到金融機構與用戶共贏的最大效果。

Coinbase國際業務開發副總裁：加拿大擴張是雙管齊下的國際戰略的一部分:金色財經報道，隨著Coinbase在加拿大的推出，Coinbase國際業務開發副總裁Nana Murugesan表示，該交易所正在深入發展。作為雙管齊下的國際戰略的一部分，深入是指在具有明確監管框架的市場中采取 1:1 高度本地化的戰略。

該戰略的第二部分是走向廣泛，這需要跨市場提供一對多的產品和服務，例如最近推出的錢包即服務。這位高管表示，加拿大的特殊之處在于它提供的是參與式監管，而不像美國使用的是執行式監管。[2023/8/17 18:06:48]

比如大多數券商、銀行等金融機構會將客戶按照投資金額、服務使用程度等標準，劃分為不同等級的會員，分別享受不同程度的權益，例如理財贖回便利、產品購買優先級、參與線下活動機會等。因此形成了各種權益的會員體系，高凈值客戶體系，乃至私人銀行與信托機構。

一直以來數字加密幣行業幾乎看不到像傳統金融機構“會員體系”一樣精細化的服務，這和行業處于早期也有很大關系。目前美國最大交易所Coinbase推出的CoinbaseCustody有為客戶提供安全冷藏、機構級經紀商、報告和VIP客戶服務/支持，不過這更多是與監管關系改善的結果，且只支持機構投資者。

6月14日，幣市BISS交易所推出了會員計劃BISSUP，會員可以鎖定交易所的獨家項目認購資格、空投倍增權益、手續費折扣、邀請返傭等，這也是目前為止數字加密幣行業第一個看到的會員制交易所。目前已有超過12000名會員。

幣市BISS希望通過“會員制”，像傳統金融行業一樣提供精細化的服務，吸引更多幣圈的“高凈值人群”。這是幣市BISS交易所向用戶思維轉變的核心戰略，也是區別其它流量思維交易所的關鍵。幣市BISS會員拿到的權益不僅僅是拉新分成與返傭，更重要的是對挑選的優質標的的百分百參與。

數據：DWF Labs在行情上漲時將100萬枚DODO轉入Binance:8月8日消息，據Arkham平臺監測，DWF Labs于1小時前趁DODO價格飆升將100萬枚DODO轉入Binance，約合17.2萬美元。目前，DWF Labs仍持有500萬枚DODO，約合81萬美元。[2023/8/8 21:31:51]

那么，幣市BISS做的會員制交易所是如何讓用戶提前鎖定一年的利潤的，與其它行業的“會員制”有什么異同，會員制交易所會不會成為下一個風口？

鎖定BISS未來一年的優質資產收益

大家有沒有認真想過一個幾乎所有行業都存在的問題，就是為什么大多數平臺需要每天去開發新客戶才能保證賺錢？

那是因為有一部分老客戶在不斷的流失。所以，很多平臺其實犯了一個錯誤，就是一邊不斷的開發新的客戶，然后一邊老客戶不斷的流失。

加密幣交易所行業也是如此，先說開發新的客戶這塊。

目前的加密幣交易所行業，幣安、火幣、OK等頭部交易所已經初步建立起了項目、用戶、品牌等壁壘，而且馬太效應越來越明顯。新興交易在主流幣種的比拼上，已經很難取得流量突破，如果在資產端和流量端沒有任何創新，很快就會淹沒在競爭激烈的市場。

幣市BISS是一個成立半年，致力于打造專業匯聚全球頂級數字貨幣的新一代交易所。目前，BISS已經獲得大都會資本、真格基金、經緯中國、策源創投、BlueHill、涅槃資本、AlphacoinFund等多家頂級機構數千萬戰略投資。

在今年行情復蘇的環境下，以幣市BISS、抹茶MXC、BiKi、KuCoin為代表的一類新興交易所通過迅速上線熱門幣種、優質幣種、頭部資產、首發幣種等資產，推出投票上幣、邀請返傭、社群裂變、鎖倉分紅等玩法，一時聚起大量用戶流量成為行業黑馬。其中幣市BISS從平臺建立以來,用戶量累計52萬,平均日活4.4萬,月活用戶人數突破32萬,日均交易額16億。

巨額解鎖在即，兩地址虧損拋售全部Blur持倉:6月14日消息，據Lookonchain監測數據，或擔心即將到來的巨額BLUR解鎖，兩地址虧損拋售全部Blur持倉，其中：0x705d開頭地址賣出101,796枚BLUR(約合3.25萬美元)，虧損達68%（約合6.8萬美元）；0x568e開頭地址賣出194,040枚BLUR(約合6.1萬美元)，再次虧損51%（約合6.2萬美元），并且在BLUR上總共虧損約11.5萬美元。6月15日2時，Blur將解鎖195,999,999.97枚BLUR，價值約6264萬美元，占總供應量的6.533%。[2023/6/14 21:35:52]

由于加密幣行業一直在高速地發展變化，遠遠沒有到定局的時候，這個變化的影響因素包括政策、流量、資產、資源、地域、不同的產品形態等。因此新興交易所只要找到了差異化的上幣策略和運營手段，仍然有機會打開流量入口，開發新的客戶。

再說在留住老用戶方面，此前并沒有做的很好的模式。

目前大多數交易所走入了一個誤區，那就是多上幣就有新用戶。實際上從資產端來看，多上幣不一定能帶來真實用戶，更不一定能拉動交易量的上漲。根據PAData統計，綜合考慮上幣數量、Twitter粉絲數、網站平均日訪問量和日交易額時可以發現，上幣數量與Twitter粉絲數、網站平均日訪問量以及日交易額之間均無相關性。

從用戶端來看，社群裂變、邀請返傭、合伙人制、鎖倉分紅等營銷玩法確實降低了交易所的獲客成本，但同時也帶來一些新的問題，就是客戶在不同平臺之間的轉換更加方便，換句話說，客戶的遷移成本會變低，今天用戶可以在A平臺交易，明天隨時可以去B平臺。

Circle：未完成的USDC交易要到周一才能處理:金色財經報道，Circle向交易公司發出通知，通過Signature Banks Signet網絡進行的USDC交易要到周一才會處理。該消息與Signature Bank的Signet平臺的延遲有關，該平臺可以為商業客戶提供實時支付。[2023/3/12 12:57:36]

可以看出，大多數交易所都是把合伙人制等營銷玩法作為獲客手段，仍是簡單粗暴的流量思維，用戶來的快去的也快，沒有太多忠誠度可言。

幣市BISS提出的會員制，其核心是交易所從流量思維向用戶思維的轉變。會員拿到的權益不僅僅是拉新分成與返傭，更重要的是對挑選的優質標的的參與。

“會員制”是幣市BISS提供精細化服務，培養用戶忠誠度的關鍵。

單純靠上幣數量顯然是吸引不到新用戶，用戶可以在火幣買比特幣、也可以在OK買比特幣，兩者并沒有本質區別。因此只能靠上幣質量取勝了，能否提供更多的優質、首發、獨家項目，才是未來新興交易所在資產端的核心競爭力。

別的交易所把合伙人制作為獲客手段與流量，但幣市BISS是把會員制當作交易所核心，會員拿到的權益不僅僅是拉新分成與返傭，更重要的是對挑選的優質標的的參與。

BISSUP未來要做的，就是把重磅首發項目僅向幣市會員開放，成為會員有為期1年的BISSUP獨家項目認購資格，每月1次。這樣做可不是簡單的多收一道錢，畢竟只有199BISS/年-到499BISS/年，按照目前BISS2.2元的價格，會員價約為430-1100元。

Compass Mining與Aspen Creek Digital簽署27兆瓦托管協議:金色財經報道，Compass Mining與數據中心開發商Aspen Creek Digital Corporation簽署了一項托管協議，以容納大約9,000臺比特幣采礦機。該公司將從位于電表后面的 Aspen Creek 的 30 兆瓦站點獲得 27 兆瓦的電力容量，從德克薩斯州的一個太陽能農場獲取電力。Compass Mining 在美國和加拿大的設施中托管來自個人客戶的機器。該公司表示，將從 2022 年第四季度開始在該站點部署機器，包括 S19 XPs 和 S19j Pros。[2022/10/26 11:45:42]

首先BISS自身已有較為豐富的產品和服務類別，比如幣股交易、節點投票等，可較為明確地劃分為基礎服務和增值服務，有了分類的前提。其次BISS產品與服務內容的質量過硬，具備「人無我有，人有我優」的特點。這樣既可以向會員用戶提供精細服務，也能增加客戶粘性與忠誠度。

尤其是會員可以用USDT參與認購獨家項目，且100%中簽。

只要是會員，就可以提前鎖定未來一年的獨家項目認購資格與收益，用戶也避免了其它交易所IEO的項目中簽率過低。尤其是未來幣市BISS的IEO的項目會員通過USDT來認購而不是平臺幣，解決了認購IEO平臺幣價格波動過大的問題。

從BISS的會員計劃BISSUP的現有幾期收益來看，在二級市場的價格上都取得了不錯的效果。按照會員每月有1次獨家項目認購資格，一年就是12次，正是這關鍵的12天鎖定了未來一年優質標的的認購與收益。

用戶思維讓會員利益最大化

今天數字加密幣行業經歷的早期問題，其實在傳統商業世界和互聯網等行業早已有案例和借鑒。

在美國，企業80%的營業收入都來自會員，其中大部分會員都是終身客戶。會員制營銷模式多年來一直被西方國家廣泛應用，經實踐證明是培養客戶忠誠度的有效營銷手段之一。

在十年前的中國，會員制還不是非常普及，接受一個月花15塊錢充個視頻網站會員的人還是少數。但隨著經濟的發展，無論是星巴克、宜家這樣的傳統線下商業，還是電商、文娛、生活服務等線上商業，會員制已經成為一種商家力推、消費者也愿意接受的手段。

目前的數字加密幣行業就像此前的中國商業市場。以前用戶覺得在愛奇藝與優酷看視頻都一樣，沒必要充個會員，實在不行還有迅雷種子，但今天買個視頻網站會員已是再正常不過的用行為。可以預見的是，未來會員制在數字加密幣交易所行業，也將成為一種商家力推、消費者也愿意接受的手段。

BISSUP促成會員制這一趨勢發展的關鍵是什么？讓會員利益最大化。

會員利益是會員制的關鍵，它幾乎是決定會員制營銷成功或失敗的唯一因素，只有給會員選擇了適合的現實利益的權利和參與方式，才能吸引會員長久地凝聚在產品的周圍，成為忠誠客戶。

從BISSUP產品設計角度來看，BISSUP獨家項目認購資格能夠提前鎖定一年優質標的的資格與收益，鎖定未來合伙人認購資格。同時還有邀請會員2級返現、交易手續費3級返傭、空投倍增權益，最高抵扣90%的手續費抵扣。這些都是讓會員利益最大化的體現。

以手續費抵扣為例，以前用戶在火幣、OK交易沒有多大區別，但現在BISS會員后手續費可有最高90%的手續費抵扣。這對于經常交易的人來說有沒有吸引力？肯定有吧。同樣交易手續費能便宜這么多。

解密BISS交易所會員制新玩法

最后回到BISSUP本身，作為首個會員制交易所產品，并沒有其它同類產品可供參考對比。因此我們主要從互聯網等傳統商業的會員模式做分析。

前面已經提到過的，會員拿到的權益不僅僅是拉新分成與返傭，更重要的是對挑選的優質標的的參與，其核心是交易所從流量思維向用戶思維的轉變。尤其是會員可以用USDT參與認購獨家項目，且100%中簽，可以說是平臺給會員兜底的收益了。

相比其它交易所的合伙人制度、鎖倉分紅制度等營銷玩法，僅是作為獲客手段，是簡單粗暴的流量思維，用戶來的快去的也快，沒有太多忠誠度可言。

其中幣市注冊用戶分為普通用戶和VIP會員，會員享有邀請會員2級返現，交易手續費3級返傭，這種分享裂變和傳銷有本質區別，更類似互聯網行業常見的社群電商模式。所謂社群電商模式，就是利用微博、微信、網紅等具有影響力的社群平臺，向擁有共同認同價值的群體提供電商入口，由社群成員自主篩選符合群體需要的優質產品，打造以社群為主體的場景化消費模式。

比如云集通過產品返利和邀請新會員這兩種主要獎勵方式，吸引用戶主動在各大社交平臺分享商品和拉新會員，從而達到「一傳十，十傳百」的裂變效果。

用戶只要支付幾百元會員費，就可以成為云集會員，不僅享受購物返利、銷售獎勵、還能邀請新會員，從新會員購物中獲得利潤或其它獎勵。今年云集在納斯達克上市時的招股書披露，2018年已積累了有超過3500萬注冊用戶。從這點來看，BISSUP的會員模式也有很大的裂變空間。

此外，根據邀請的付費會員數量升級會員等級及對應權益。幣市VIP等級制度：按照名下邀請付費會員數劃分，3人以下為VIP1、3-9人為VIP2、10-49人為VIP3、50-99人為VIP4、100-199人為VIP5、200人及以上為VIP6。幣市VIP等級和收益每日更新，在個人中心可查看個人等級。會員等級及對應權益如下：

再說BISSUP的會員享有手續費折扣、高級客戶支持服務、空投倍增權益。這也是交易所2.0時代到來，交易所職責從撮合交易向為客戶提供更深度服務轉變的體現。

由于會員普遍具有比同行業更優惠的手續費價格與空投收益，因此其對新顧客的吸引力很大。顧客成為會員后，通常能定期得到高級客戶服務與幣市團隊及時交流，有針對性地作出投資決策。在培養眾多忠實的顧客后，對于幣市BISS建立起一個長期穩定的交易市場、提高平臺的競爭力都是直接作用。

尤其是幣市BISS的服務能力是和會員增長成正相關的，會員越多服務越好。因為隨著會員增長，幣市BISS在營銷成本不變的情況下，可以集中80%的精力服務20%的“高凈值”會員，最后讓會員與平臺一起賺取80%的收益。

從長遠來看，數字加密幣交易所必然像傳統金融和商業一樣，會員制成為未來精細化服務的發展方向。作為首家深根會員制的交易所，幣市BISS為數字貨幣交易服務注入新的活力，成為高凈值用戶最多的交易所。

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