Foresight Ventures：熊市初現，是否還將重現2018的「死亡螺旋」_數字貨幣:數字貨幣交易所開發書籍

“牛市我并不了解，但是我太懂熊市了”——18年高點入場的小韭菜如是說0.寫在前面

最近有許多老朋友與我談“夢回2018”，也有很多老韭菜開始寫《熊市生存指南》，更多在這輪牛市入場的新朋友迫切的想知道市場到底會怎么樣。看到這些新朋友們的熱切眼神讓我想起在2018年聽老韭菜吹牛的自己，對未來的市場充滿了信心，卻不知道等待我的是長達3年的漫漫長熊。當然寫這篇文章也不代表我們判斷未來市場即將進入熊市，我們只是單純的回憶下2018年數字貨幣市場是什么樣子，以及一起思考作為數字貨幣市場的參與者如何在周期起伏中Livelongandprosper。1.市場概覽——魚龍混雜與怪力亂神的時代

二級市場的頂點出現在2018年1月，整個數字貨幣市場市值超過八千億美金，約為2021年ATH的三分之一。當時市場上充斥著山寨幣，比特幣占比在市值高點的當日達到最低33.39%，市場依舊沉浸在1CO造富神話的泡沫中。回看當時市值前20的幣種，清一色的是各種公鏈代幣以及BTC仿品，而如今僅有6個幣種還保持在榜上，新出現的幣種則有11個。公鏈/協議首先是公鏈/協議市場的洗牌，2017-2018年市場主要還是停留在基礎設施的開發階段，公鏈和協議層是市場關注的重點，分片、DAG、BFT以及各種各樣的ProofofBullshit層出不窮。每一個公鏈都試圖使用各種方法去解決“效率、安全、去中心化”的不可能三角。

2018年上半年公鏈概覽在這樣的市場環境下，一級市場投資者基本張口就是共識標準，閉口就是TPS，今天研究有向無環圖如何解決異步問題，明天思考拜占庭將軍如何實現點對點通信。但是大部分公鏈都處于早期的開發階段，主網上線的項目少之又少，一級投資只能從天使階段開始，但是沒人知道能否落地。這樣的市場環境催生了大量的偽技術項目，一個白皮書幾個顧問站臺就可以開始進行融資，項目盡調也只能去看技術解決方案，但并沒有任何數據或者開發成品可以考證。大家都在尋找BTC和ETH之外的下一代公鏈，18年有人告訴我叫EOS。

加密安全公司Fortanix完成9000萬美元C輪融資，高盛領投:9月15日消息，網絡安全及區塊鏈安全工具開發公司Fortanix宣布完成9000萬美元C輪融資，高盛資產管理公司（Goldman Sachs Asset Management）旗下成長股權（Growth Equity）部門領投，Giantleap Capital、Foundation Capital、Intel Capital、Neotribe Ventures和In-Q-Tel等參投，截止目前該公司融資總金額已達到1.22億美元。（siliconangle）[2022/9/15 6:59:27]

除了通用性質的公鏈解決方案，很多項目選擇劍走偏鋒，采取面向特定應用場景的垂直解決方案，針對物聯網、存儲、隱私使用的公鏈，以及針對數據、安全、交易等等場景的協議。大部分項目停留在主網上線之前，甚至初期開發階段，真正做出來只有一少部分。基礎設施的不完備導致應用層需求的萎縮，除了轉賬支付、清算結算和使用ETH智能合約1CO發幣之外鮮有他用。而至于溯源、身份授信、分布式計算等場景更是難以解決。

2018年上半年協議概覽當然，在這些項目中仍有不少歷經熊市磨難還在開發和做事情的團隊，最終沉淀下來目前我們看到的藍籌巨頭，以及我們常用的基礎組件。鏈改在1CO的造富效應傳遍祖國大江南北之后，大量傳統行業的公司想要通過區塊鏈技術解決行業或者自身的問題，”鏈改”的風潮迅速興起。這其中有不少富有信仰渴望投身技術革命的有識之士，也有趁著熱度割一把韭菜的牛鬼蛇神。鏈改風潮橫跨P2P、手機、電商、溯源、AR/VR、SaaS、游戲等等板塊，只有你想不到，沒有我改不到。似乎區塊鏈的出現能解決一切線上線下無法解決的痛點，但對于大部分項目而言，最終解決的問題其實只有一個——項目方的財務問題。交易挖礦在市場情緒略微下挫之后，大部分投資者開始考慮投資一些能夠產出現金流的項目，交易所成為首選。以Fcoin為首的“交易挖礦”交易所橫空出世。為了實現交易所的冷啟動，Fcoin根據用戶的交易量發行FT進行交易激勵。其實當時的收益率也僅有年化30-40%，但是沒經歷過YieldFarming的用戶蜂擁而至，隨著熱度的飆升FT代幣在幾周上漲百倍，也因為挖礦機制設計的缺陷迅速崩盤。但是這個創新的模式被沿用下來，大量的交易所開始以“交易挖礦”為賣點進行平臺幣募資。而交易所跟互聯網公司一樣，拼的是長期的產品與運營能力，優質資產的發掘與捕獲。大部分跟風的交易所都是曇花一現，僅有一少部分存活下來。死亡螺旋在二級市場達到高點后，一級市場又通過各種各樣千奇百怪的熱點“蓬勃發展”了半年，時間來到2018年8月，熊市最刺激的部分來了——ETH死亡螺旋。由于上一輪牛市大量的項目采用ETH進行融資，因此項目方和一級投資機構手中屯有大量的ETH沒有進行變現。當ETH出現下跌后投資者開始拋售，項目方也進行了減持，而作為山寨幣市場的錨，ETH的下跌帶動了整個市場的下跌。項目方、投資人、交易者開始減持各種山寨幣，死亡螺旋開始，ETH從400刀跌到200刀實現腰斬，在橫盤兩個月后又一路跌到89刀，一級市場也徹底宣告死亡。大部分投資者在上輪牛市中的原始積累都出現了50-80%以上的回撤，1CO的榮光早已不見蹤影。STO、EOS/TrondApp以及其他在大盤橫盤兩個月期間一級市場也嘗試整了一些小活：首先是面向合規的ST和STO，簡單來說就是一種形式的資產代幣化。從Assetbackedsecurity到Assetbackedtoken的過程。擁有資產或者現金流作為價值支撐，但是其本質上是向監管靠攏的另一種形式的1CO。鑒于當時市場下行的情況，一級市場發行需求已經開始萎縮，所以STO的概念最終也未成氣候。其次就是EOSdApp的爆發，大量的游戲、菠菜項目出現在EOS鏈上。以BetDice為代表的EOSdAPP用兩個月的時間創造了82億人民幣的流水并吸引了數十萬用戶。構建在EOS上的去中心化交易所、錢包、挖礦機器人等相關服務迅速發展，其火爆程度甚至導致了EOSRAM的爆炒。第一次實現了由應用端帶火全公鏈生態的情形。但是，EOS上的項目主要以菠菜屬性為主，菠菜類dApp的交易量占全部交易量的90%，其用戶的生命周期基本保持在1個月以內，存量資金的博弈導致了EOS應用生態的迅速崩潰。后來Tron也照搬EOS的模式，試圖延續EOS的輝煌，但幾周內其用戶數據與活躍度也出現了斷崖式下降。

Coinbase正在調查德國在線支付Sofort的問題:市場消息：Coinbase(COIN.O)正在調查德國在線支付Sofort的問題。（金十）[2022/1/12 8:42:50]

隨著比特幣在6000刀附近維持了三個月的橫盤后在11月份迅速殺跌至3000刀，一級市場在此后進入了炒無可炒的階段，最令人絕望的時刻即將到來。2.市場參與者——堅持或者離開

交易所交易所屬于數字貨幣行業中現金流最好的參與者之一，也是熊市中存活最久的一方，作為資產的發行和流通渠道，交易所占據整個產業鏈的上游。但是，熊市背景下資產沒有造富效應，現貨交易量萎縮嚴重，用戶的交易習慣也從買幣轉化為交易合約，由此催生了許多合約交易所產生。

2018年4月交易所交易排名上圖是2018年4月份交易所交易量排名，可以看到主打合約交易的BitMEX占據榜首，隨后是國內三大所與海外的地區性交易所。BitMEX和OKEX是較早推出合約交易功能的場所，也是當時大部分人進行合約交易的選擇。2018年后半年，多數交易所開始研發合約交易業務，火幣在2018年底開啟合約交易專區HuobiDM，幣安在2019年9月收購JEX后開啟USDT永續合約的業務。在現貨方面，幣安在2019年上半年首創Launchpad概念，隨后各大交易所都開始推出自己的IEO仿品，出現了一波獨立于大盤的IEO行情。在2018-2019這兩年間，頭部交易所基本上還是保持了原有的地位，幣安通過創新的運營手段與管理模式逐步登上榜首。而對于小交易所而言，有的能通過維持現有的客戶繼續獲取收入，有的則在減量市場中逐步停止業務。項目方在探討項目方的境遇之前，我們首先看看牛市項目的融資情況。下圖是2017年前十大項目的公募數據，可以發現當時項目的估值與融資金額都很大，大型的項目融資金額基本上在幾千萬到數億美金之間。到了2018年上半年，早期白皮書階段的項目估值1億美金已成為標配。因此對于牛市融資的項目方來說，大部分項目都不存在資金問題。

Baillie Gifford向加密錢包提供商Blockchain.com投資1億美元:加密錢包提供商Blockchain.com宣布，英國資產管理公司Baillie Gifford為該公司C輪融資投資了約1億美元。 該輪融資于上個月完成，但Blockchain.com的CEO兼聯合創始人Peter Smith最近才宣布這一消息，并稱這是該公司迄今為止收到最大的一筆投資。（Cryptonews）[2021/4/21 20:43:45]

2017年融資金額前十大數字資產眾籌項目在這里我們對項目方進行分類，分為已募資已發幣項目、已募資未發幣項目和未募資項目。對于已募資項目而言，在2018年上半年發幣的項目方基本不需要考慮市值管理和維護的問題，大量的資金還在進入市場。以EOS為代表的高點套現項目不在少數，Blockone堪稱現金管理大師，在市場高點將募資款賣出換成現金與美國國債，順利躲過熊市。部分項目方沒有賣出，在經歷了8月份ETH死亡螺旋后手中資金也大幅縮水，有的團隊選擇放棄幣價維護，專心做事開發，更多的項目方選擇徹底躺平破罐破摔。在上半年沒有成功發幣的項目方開始延遲發幣，或者不發幣，也就是俗稱的跑路。而對于還未募資的項目方，大部分都改變了項目方向，有的選擇離開區塊鏈行業，回歸傳統市場懷抱，也有的轉型產業區塊鏈，做一些ToG的服務。機構投資者2017年的一級市場基本上是以個人參與者為主，2018年初才開始出現大量的TokenFund以及入局的傳統VC。這些機構質量良莠不齊，一部分是來自傳統金融和互聯網領域的專業投資者，另一部分是擁有原始積累的早期數字貨幣玩家和大戶。下圖列舉了當時市場上較為出名的國內投資機構，海外還有A16Z、Pantera、Hashed、Kenetic等等。如果跟現在的投資機構名單對比可以發現，大部分的國內機構都已經退出了歷史舞臺，一級市場參與者的洗牌也是相當的徹底。

動態 | The Crypto Company前CEO成立新的對沖基金Terraform Capital:The Crypto Company前首席執行官Mike Poutre已經成立了一支新對沖基金Terraform Capital，直接投資于與分布式賬本技術相關的業務。Poutre本人及曾任美國空軍情報部門和國家安全局密碼專家的Ryan Fabian為該基金的普通合伙人。（BusinessWire）[2019/10/16]

機構的迭代在2018年上半年還不太明顯，大家在上一波浪潮中基本都賺得盆滿缽滿，只要拿的到額度就能有錢賺，募資、退出、套現都不是什么問題。但當市場下行后，大部分項目出現破發、歸零乃至不發幣的情況。大量沒有投資能力的機構在之前海投的項目出現了無法退出的情況，于是一級市場維權潮開始興起。大量的Saft協議被二手轉賣，其中不乏Filecoin、Algorand、Difinity等后來漲了千倍百倍的明星項目。對于仍對市場抱有信仰且有投資能力的機構開始轉型，除了找項目方要錢之外，一些基金開始想方設法創造現金流，于是二級資管與量化交易成為了熱門選擇。

2018年底被轉賣的SAFT媒體、社群及其他服務機構對于服務機構而言一級市場的下行是毀滅性的，市場熱點降溫、融資萎縮、項目方銷聲匿跡，對于媒體宣發和公關的需求迅速下降，服務機構失去了主要客戶和收入來源。由于所有市場參與者的財富水平都在下降，過去積累的人際網絡和資源關系逐漸失去作用。原來的代投社群開始跑路和解散，投資交流社群逐步轉化為合約帶單群。沒有現金流和收入的服務機構開始退出歷史舞臺。3.投資邏輯——做局路徑向研究路徑的轉變

動態 | Saleforce加入全球區塊鏈貨運聯盟:Saleforce在一份聲明中表示已經加入了全球區塊鏈貨運聯盟，這是一個貨運和物流公司組織，正在探索如何在其行業中使用數字分類賬技術。[2018/8/18]

我是2018年初開始進入數字貨幣市場學習的，進入這個行業之前從事的是證券研究工作，篤信基本面分析，對技術分析嗤之以鼻。當我開始著手進行一級市場投資時，我先從項目的原理入手，考察項目的技術解決方案、共識機制、代幣模型、釋放規則以及團隊質量。雖然我不是技術背景出身，但還是閱讀了大量的論文、白皮書以及技術文章，對于市面上常用的解決方案都進行了深入的學習，對區塊鏈世界充滿了憧憬。后來當我真正的投身于市場之中，我發現原來基本面分析在無效市場基本無效。沒有數據支持，只有概念和理論，在這種情形下如何退而求其次進行投資判斷？我嘗試從有限的數據和盡調信息中整理出來如下的邏輯：技術方案：項目進展情況、技術熱度、技術可行性；市場熱度：媒體報道數量、路演情況、社群數據、搜索指數；經濟模型：代幣分配方案、代幣功能、代幣解鎖情況、融資與估值；團隊情況：創始團隊背景、顧問團隊背景、投資團隊背景；但是在大多數投資基金的實際運行中，這一套投資體系逐漸的轉化為兩條——代幣和團隊。投資變得異常簡單，投項目只看兩點：一是代幣什么時候上所，首次釋放比例多少，解鎖時間是否合理；二是顧問是誰，誰來投資，誰來站臺。于是一級市場投資變成了一場徹徹底底的跟風行為，有一份機構座次表大家銘記于心，基本上就是排名靠前的投資機構投了，其他機構也必然會跟投。在一級市場越發萎縮后，上邊的邏輯最終退化為坐莊邏輯。孵化、坐莊、市值管理成為收割存量市場的最后手段。隨著市場在兩年中的緩慢恢復以及多種數據統計工具的出現，使得基本面分析才在數字貨幣世界派上用場。在2020年的DefiSummer中，通過對鏈上數據、交易數據、商業模式、項目機制的挖掘，研究驅動型的投資者終于第一次賺到了錢。數字貨幣市場也逐漸從無效向有效轉化，投資的圣杯不再向莊家低頭，而是向真正去努力研究和建設的市場參與者傾斜。4.我們得到了什么？

通過對熊市的投資熱點、市場參與者、投資邏輯等方面的梳理，再與現在的市場狀況進行對比，我們其實很容易得出以下幾個結論：1.市場波動是巨大的，投資標的與市場參與者都經歷了巨大的洗牌。行業的Beta很大，但是如何歷經熊市守住Beta的利潤是困難的，這需要強大的投資能力和對市場走勢的前瞻性判斷。90%以上沒有能力的人在熊市中都被淘汰掉了，90%以上不靠譜的項目也都被市場所拋棄了，大浪淘沙，沉淀下來的才是這個行業的精華。2.市場是在變好的，變有效的。隨著世界范圍內對于數字貨幣和區塊鏈技術的認可，大量的專業投資機構和有能力的行業建設者在過去幾年源源不斷的進入數字貨幣行業。騙子項目越來越少，做事的團隊越來越多，行業的參與者和基本面都發生了巨大變化，。3.市場在獎勵長期主義者和努力建設的人。要有堅定地信仰，堅持就是勝利。2018年只是熊市的開端，最痛苦的階段其實是2019和2020，整個市場處于一種半死不活的狀態。當市場參與者已經無法從任何角度去擴展業務的時候，對于區塊鏈的信仰就會崩塌。我相信每個當時還在行業內的人都會反復問自己這幾個問題：比特幣是否是郁金香泡沫？牛市還會不會來？大部分人的希望在等待中消失殆盡。但是在這期間總有一些長期主義者，他們還在做項目，還在進行投資，對項目進行支持。他們還敢于付出自己的時間或者金錢到自己相信的事物中去，這些人中有的成了頭部機構，有的成了藍籌項目，市場給予了他們千倍百倍的回報。5.最后的故事

最后講個小故事送給大家：2019年4月19號，我與同事跟一個微信頭像是個卷毛的小子開會。他跟我講他們要做一個合約交易所，我聽了之后覺得和BitMEX的模式沒有什么區別。于是我問了他幾個BitMEX遇到的相關問題，他沒有很好的回答。我去他們的網站上看了看交易數據，發現一天只有幾筆交易。再加上市場行情很冷淡，我們在一級市場已經不打算進行更多投資，于是很快的Pass掉了這個項目。后來我在美國聽證會直播上又見到了他，他胸前擺的名牌上寫了一行字“MrBankman-Fried”最后的最后，希望大家都能在未來的市場周期中活下去，熊市播種，牛市收獲。數據來源：火幣研究院《全球區塊鏈產業全景與趨勢報告》鏈塔智庫《2018年數字貨幣交易所研究報告》DappReview《80天80億，寒冬下的暗流涌動——你所不了解的EOSDApp生態大爆發》

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